Calculadora de Equity — Parte 1

Repartir equity es una de las conversaciones más incómodas entre co-fundadores. Se siente personal porque es personal: estás poniendo un número a la contribución, el compromiso y el valor de cada persona.

La mayoría de co-fundadores optan por un reparto 50/50 para evitar la incomodidad. Pero los repartos iguales suelen crear problemas cuando las contribuciones no lo son. Alguien siempre siente que está haciendo más, y el resentimiento crece en silencio.

La solución no es evitar la conversación, sino hacerla estructurada. Cuando descompones el equity en disciplinas específicas y contribuciones medibles, se convierte en una discusión racional en lugar de una negociación emocional.

Esta calculadora proporciona esa estructura. No te dirá qué es "justo" — solo tú y tus co-fundadores podéis decidir eso. Pero os da un marco para que la decisión sea transparente y defendible.

El reparto de equity se calcula en tres capas:

1. Pesos de disciplina

Primero, defines qué disciplinas importan para tu negocio y cuánto. Una startup deep-tech podría pesar Tecnología al 40% y Marketing al 10%. Una marca de consumo podría ser al revés.

2. Splits de contribución

Para cada disciplina, estimas qué porcentaje contribuye cada socio. Aquí es donde ocurre la conversación real: ¿quién hace realmente el trabajo de producto? ¿Quién impulsa las ventas?

3. Total ponderado

La calculadora multiplica el peso de cada disciplina por la contribución de cada socio en esa disciplina, y después suma todo. El resultado es un punto de partida basado en datos para la discusión de equity.

El modo avanzado añade dos capas más: múltiples líneas de negocio (para empresas con fuentes de ingreso diversas) y un split estrategia/operativa (reconociendo que las contribuciones estratégicas y operativas tienen perfiles de valor diferentes).

Después de analizar cientos de equipos fundadores, estos son los errores más comunes:

• El reparto igual por defecto — Dividir 50/50 porque sois amigos evita el conflicto hoy pero lo crea mañana. Solo repartid igual si las contribuciones realmente lo son.
• Ignorar la prima de la idea — Tener la idea vale algo, pero no tanto como la mayoría de los ideadores creen. La ejecución es lo que crea valor.
• No considerar el compromiso futuro — Un socio que trabajará a tiempo completo merece más que uno que contribuirá los fines de semana. Usa vesting para alinear incentivos en el tiempo.
• Olvidar el dinero — Si un socio invierte capital, eso debería valorarse por separado del sweat equity. Considera notas convertibles o una ronda de inversión separada.
• Sin calendario de vesting — Sin vesting, un socio puede irse a los 3 meses con el 50% de la empresa. El vesting estándar es de 4 años con cliff de 1 año.

Regla general: si la conversación te incomoda, probablemente la estás haciendo bien. La comodidad significa que estás evitando las verdades difíciles.

No todo el trabajo tiene el mismo valor. El modo avanzado de esta calculadora separa las contribuciones en dos capas:

Estrategia

El trabajo estratégico marca la dirección: visión de producto, posicionamiento de mercado, decisiones de pricing, elecciones de arquitectura técnica, estrategia de partnerships. Es de alto apalancamiento — una buena decisión puede multiplicar el valor del trabajo de todos.

Operativa

El trabajo operativo ejecuta la estrategia: construir features, ejecutar campañas, cerrar ventas, gestionar operaciones. Es esencial — sin ejecución, la estrategia es solo una presentación.

¿Por qué separarlos? Porque en muchos equipos, un socio hace la mayor parte del pensamiento estratégico mientras el otro gestiona la ejecución. Si solo miras "quién trabaja en marketing", te pierdes que un socio define la estrategia de marketing mientras el otro la ejecuta.

El split entre estrategia y operativa típicamente va del 60/40 al 80/20, dependiendo de lo madura que sea la empresa. Las empresas en fase temprana necesitan más estrategia; las que escalan necesitan más ejecución.

Una vez que hayas usado esta herramienta para guiar tu discusión de equity, esto es lo que deberías hacer:

1. Ten la conversación

Comparte el enlace del escenario con tus co-fundadores. Deja que todos revisen los números independientemente antes de discutir juntos. Prepárate para negociar — la calculadora es un punto de partida, no la respuesta final.

2. Añade vesting

Sea cual sea el reparto que acordéis, implementad vesting. El estándar es vesting de 4 años con cliff de 1 año. Esto significa que no se gana equity hasta el primer año, y después se devenga mensualmente durante los tres años restantes.

3. Documéntalo todo

Pon el acuerdo por escrito. Un acuerdo de fundadores simple debería cubrir: porcentajes de equity, calendario de vesting, cesión de propiedad intelectual, roles y responsabilidades, y qué pasa si alguien se va.

4. Revísalo periódicamente

Las discusiones de equity no son de una sola vez. A medida que el negocio evoluciona, los roles cambian. Programa una revisión anual de equity — no para cambiar el reparto, sino para asegurar que todos sienten que el acuerdo sigue siendo justo.

5. Busca asesoramiento legal

Esta calculadora es una herramienta educativa. Antes de firmar nada, consulta a un abogado de startups que pueda ayudarte a estructurar el acuerdo correctamente para tu jurisdicción. Si necesitas recomendaciones de abogados especialistas en startups, no dudes en preguntarme.